来源:新零售100人

△祝挺:闯荡职场的菜鸟们,找一个暖心的“职场管家”吧

2011年,刚上大二的祝挺就开始“捣鼓”各种事情:从自己做兼职、送外卖、卖景区门票、干淘宝代运营,到后来为别人找兼职……

 

等到祝挺大学毕业时,粗算算,就已经挣了一百多万元。

 

毕业后,祝挺创办校聘网,提供招聘、住宿、培训及金融等一系列服务,为毕业三年内学生打造了管家式的招聘平台。

600元租房、3个月过万,他让毕业生不再逃离北上深广 | 校聘网 祝挺-有声Voice

△校聘网CEO 祝挺

01

折腾

从大学开始,祝挺骨子里的不安分劲就没有停下来过。

 

起初自己做兼职,后来发展到专门为别人找兼职。祝挺在这个过程中赚了不少生活费,但同时也发现兼职市场中有很多黑中介,专门坑学生。

 

“大部分学生其实都愿意做兼职,只是市面上没有这种信息的整合平台,找兼职比较麻烦。”祝挺敏锐地嗅到了商机,“只要做好需求匹配,对接好兼职岗位和学生要求,不愁没钱赚。”

 

想清楚这一点后,祝挺立即行动起来,他迅速组建了一个5人的小团队,专门对接企业与学生。当时的人人网正如日中天,几乎所有的学生都有一个账号。祝挺借着这股热潮,当即在人人网注册了个公众平台,专门发布兼职信息。在没有刻意推广的情况下,仅靠口碑传播,关注人数就一度达到18万,基本覆盖了上海所有的高校。

 

2011年的兼职市场处于空白期,极少有人涉足,为企业成功介绍兼职,每个可抽取20~30元不等的费用。

 

“收入最高时,一天就能赚3万元!”

 

但凡有市场,竞争自然就在所难免。到2013年,兼职猫、青团社等软件开始起步,祝挺观望了一下,顿觉机会来了。他立马注册公司,开发软件,上线“早早兼职APP”。当时在上海兼职圈内,早早兼职的用户数与品牌认知度,始终保持在前几名。

 

到2014年,祝挺大学毕业时,早早兼职的注册用户已达到20万。一毕业,他就买了人生的第一辆车。

02

铁打的企业 流水的员工

毕业后,祝挺开始真正步入创业,租办公室,招员工,组建团队。但此时资本进入市场,各类兼职平台涌现,他们有的资金充裕、有的团队强悍、有的资源丰厚,发展势头非常迅猛。

 

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与此同时,公司开销增加,企业提成缩水。经过一系列的分析和抉择,祝挺急流勇退,最终在2014年8月放弃了早早兼职这个项目。

 

为了养精蓄锐,他加入了一家人力资源公司,过起了朝九晚五的生活。有了之前的经验,祝挺在公司可谓是如鱼得水。

 

“每月至少拿3万工资,周末还有双休,比在创业时轻松多了。”祝挺说:“可我对上班提不起兴趣,不像创业时天天跟打了鸡血似的,有一股子拼劲。”

 

工作久了,祝挺也发现这家公司的招聘方式过于传统,大多集中在线下,流程长、转化率低,流失率还非常高,性价比极低。

 

不止传统招聘企业痛点多,异地求职的大学生也有诸多烦恼。二三线城市企业少,无法消化每年大量的毕业生,学生就要去大城市找工作。再者,由于学历等各种原因,一些自身条件不够好的学生,很难立马找到满意的工作。

 

大城市企业多,找工作渠道也多,并不缺少工作机会。然而大城市高校林立,客服、销售或服务员等基层岗位,都不在当地毕业生的考虑范围内,直接导致了这些职位的用工荒。

 

此时,这些基础性的工作,对刚来大城市的毕业生却是个合胃口的“菜”,进入门槛低,收入相对稳定,可以有个缓冲期,适应环境与工作节奏,同时也能解决企业的用工荒问题。

03

有求必应

再次发现机会后,祝挺无法按部就班下去,2015年12月,他辞去工作,掏出了攒下的100多万积蓄,租下办公场地,找到合伙人,一手创办了大学生异地求职服务平台——校聘网。

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祝挺先从熟悉的老家江西省试点,在高校举办专场招聘会。“本以为学生积极性会很高,没想到大部分学生都不愿意到大城市工作。”祝挺百思不得其解,“明明有需求,为什么不愿意去呢?”

 

他找了很多学生沟通,发了很多调查问卷,最后发现问题竟然出在住宿上。“大城市住宿压力大,这才是拦路虎!”发现了问题的祝挺很兴奋,“我们能不能解决这个问题,为学生提供增值服务?”

 

到一个陌生的城市,没有人帮助,前期都会比较困难。校聘网可以充当一个管家的角色,为学生提供全方位的服务。

 

在招聘外,祝挺开始将服务进一步延伸。住宿上,校聘网与安心公寓等机构达成合作,先以低价整租的方式,大批量获取住房,再以600~800元的低价转租给学生。不仅为学生减轻了住宿的压力,校聘网也拓展了新的盈利点,可谓一举两得。

 

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此外,校聘网还提供职业培训,从职业技能获取到职业方向规划,都在校聘网的培训范围内。以新媒体运营为例,大多数没有经验的学生只能拿到每月4000元的薪水,经过培训后,校聘网可保证学生拿到每月6000元的薪水。

 

“校聘网增加了营收,学生也获得了高薪资。”祝挺说,“很多学生愿意付费接受培训。”

 

祝挺还考虑到,毕业3年内的学生,手头不会太宽裕。所以校聘网中还引入了金融服务,解决学生的燃眉之急。

 

“校聘网始终围绕的都是这部分人群,他们有什么需求,我们就提供什么样的服务。”祝挺如是说道。

04

坚守

目前,校聘网搭建的服务体系,主要针对毕业三年内的学生。“学生刚毕业不久,对社会了解不够深入,自身也还不够成熟,换工作比较频繁,在这个阶段他们最需要服务。”

 

面向毕业生,用户流失率极高。学生一批接着一批毕业,校聘网就需要每年去重新获客,大笔大笔的资金耗费在C端推广上,这让祝挺哪招架得住。“我的100多万哪够花啊,多加个0也不够啊!”

 

当时校聘网还在郊区办公,不方便参加活动,与外界缺少交流,以致内部产生了局限性。祝挺决定将公司从上海松江搬到黄浦江边的海湾大厦,与东方明珠塔隔江相望。

 

“万万没想到这一搬,公司离职率蹭蹭蹭往上涨,到最后只剩下几个人。”祝挺沮丧道,“搬家是一部分原因,关键还是公司赚不到钱,团队失去了希望。”

 

合伙人出走,团队没有目标,公司持续亏钱,祝挺陷入了深深的挫败感中。

 

“一宿一宿地睡不着,睁着眼睛等天亮——那种感觉,就像欠了全世界的钱,天一亮都是讨债者!天天如此,焦虑、迷茫,又没有一个人能说说。”提起过往的种种,祝挺依旧心有戚戚然。

 

他一度准备放弃,但想起上班时那种一眼望到头的日子,祝挺咬咬牙,从网上借贷平台借钱发工资,维持公司运营,“我不甘心,想再搏一把”。

 

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△团队合照

2017年,校聘网决定不再直接面向学生获客,转而为学校就业办提供服务。“学生实习期间,仍属学校管理。”祝挺说,“但学生在哪个城市、单位实习,学校并不是很清楚。”

 

校聘网将所有流程、数据统一线上化,既帮助学校管理了学生,也大大降低了推广费用,带来了稳定的用户量。

 

当下,校聘网已服务全国200多所高校与600多所企业,累计完成了近24000人次的岗位匹配,为企业输送4000多基层岗位职员。2017年7月,校聘网获得由51信用卡投资的600万元Pre-A 轮融资。

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即使已经干出了一些名堂,但二次创业的祝挺深知,校聘网还处于早期阶段,需要不断迭代,为客户提供更好的体验和服务才是生存之道。

 

“我也不知道校聘网能不能做成,但至少现在看到了机会,就有概率成功。”

 

采访结束时,已经是傍晚了。从校聘网办公室向下俯视,黄浦江上一艘一艘的观光游轮,慢慢驶来,又慢慢驶远——人的一辈子很长很长,而祝挺选择的是在毕业季这个码头接人,把莘莘学子送往更辽阔的海面。

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